360°KAS is een onafhankelijke systeemintegrator die de wereldwijde markt voor hernieuwbare energie, petrochemie, LNG bedient met high-end analyse-, bemonsterings-, test- en waterbehandelingsoplossingen. Het doel van de organisatie is een bijdrage te leveren aan de energietransitie via waterstofoplossingen en proefinstallaties voor bio-gebaseerde en circulaire toepassingen. Zij verzorgen het hele proces van basis- en detailontwerp tot inkoop, assemblage en uiteindelijke systeemintegratie.

Voor deze ontwikkelende en groeiende onderneming zijn we op zoek naar een

INTERNATIONAL SALES MANAGER (ingevuld)

internationale, technische omgeving, sterke groei, hands-on, ondernemend

De functie

Als Sales Manager heb je binnen 360°KAS de verantwoordelijkheid over een significant deel van de totale omzet. Je bent hands-on bezig met het begrijpen, analyseren, ontwikkelen en laten groeien van de regio waar je voor verantwoordelijk bent.

Dit doe je in nauwe samenwerking met je collega Sales Managers, waarbij jullie continu kennis uitwisselen, commercieel partners en agenten ontwikkelen, nieuwe manieren voor groei ontdekken, en intensief bestaande en nieuwe klanten bezoeken. 360°KAS hanteert daarbij een lange termijn strategie: alles wat we doen staat in het teken van een langdurige, groeiende klantrelatie, niet alleen ad-hoc offertes uitbrengen.

Naast de Sales Managers zijn de Sales Engineers je dagelijkse partners. Hoewel de Sales Managers enige technische kennis van onze producten paraat moeten hebben, zijn het de Sales Engineers die de gedetailleerde technische dialoog voeren. Zo komen jullie samen, als tandem, tot de best mogelijke commerciële én technische oplossing voor onze klanten.

Vanwege de lange termijn strategie die 360°KAS voor ogen heeft wordt een groot deel van je tijd besteed aan markt- en klantontwikkeling. Dit betreft klantbezoeken, beurzen, regelmatig overleg met onze (technische) partners, ontwikkeling van ons agentennetwerk, etc. Gezien het wereldwijde karakter van 360°KAS is het reispercentage circa 40%.

Je rapporteert aan de Commercial Directeur, Yanto Schraa, Standplaats is Moerdijk.

Takenpakket

Klantrelaties en offertes

• Sales management op basis van geografische regio’s, die in onderling overleg worden verdeeld
• Binnen jouw regio(s) ben je verantwoordelijk voor alle klantcontact en het gehele spectrum 360°KAS producten. Regelmatig “banden slijten” en onderweg zijn is een must (reispercentage circa 40%)
• Je leidt het offertetraject van A tot Z, vanaf de ontvangst van de aanvraag tot aan de mogelijke opdracht. Jij bent het aanspreekpunt van de klant, waarbij je de commerciële aspecten (prijzen, marges, contractuele voorwaarden) bewaakt en de onderhandelingsdynamiek scherp analyseert en stuurt. Dit in nauwe samenwerking met de Sales Engineers voor calculatie van de offertes.
• Nauwkeurig bijhouden van de “sales trechter” in het CRM-systeem, waardoor dit een waardevolle bron van informatie is voor marktinzichten en commerciële analyses

Lange termijn ontwikkeling

• Alles wat je doet staat in het teken van het lange termijn succes en groei van 360°KAS. Klantrelatie en belang van 360°KAS gaan altijd voor “snelle omzet”
• Je signaleert en meld commerciële zaken die suboptimaal zijn, en draagt proactief bij aan continue verbetering
• Je bent steeds op zoek naar commerciële partners (agenten) en technische partners, die je onderweg tegen komt, en draagt deze actief aan

Wij vragen

• Je hebt een HBO/WO opleiding afgerond en ruime werkervaring in een commerciële buitendienst rol binnen een technisch georiënteerde internationale setting
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal. Kennis van andere talen is een pre
• Minimaal 15 jaar relevante, bewezen ervaring binnen de commercie van een internationaal technisch maakbedrijf
• Een relatiebouwer met daadkrachtige en resultaatgerichte instelling
• Collegiaal, flexibel, representatief en de informatie intern altijd willen delen. Team boven individu
• Voorliefde voor techniek

Persoonskenmerken

Je bent een energieke persoon met uitstekende communicatieve vaardigheden. Enthousiast, hands-on, creatief en initiatiefrijk zijn eigenschappen die op jou van toepassing zijn. Je hebt een sterke commerciële drive en technische affiniteit, speelt goed in op de behoeften van de klant en weet ook makkelijk de juiste contacten te leggen en te onderhouden.

Jij weet hoe en bij wie je de juiste informatie haalt en kunt de vertaalslag maken naar de klant. Je werkt graag in teamverband en laat je inspireren door jouw technische collega’s. Vanzelfsprekend heb je een sterke commerciële en dienstverlenende drive, de wil om te scoren en een representatief voorkomen.

Je houdt van persoonlijk contact en hebt een samenwerkingsgerichte instelling. Vanwege je uitstekende communicatieve vaardigheden ben je in staat om complexe, logistieke en technische materie te vertalen naar begrijpelijke formuleringen. Je weet klanten de toegevoegde waarde van een 360°KAS oplossing uit te leggen en je hebt een hoge gunfactor.

Je houdt van ondernemen en het verder uitbouwen van 360°KAS. Verandering is voor jou een mooie uitdaging, geen afknapper.

Contactinformatie

360KAS heeft de werving voor de functie van International Sales Manager exclusief in opdracht gegeven bij PPM Select. Het bureau voor de invulling van Management & Directie posities in de techniek & industrie. Voor meer informatie kun je contact opnemen met Leo Heuvelman via 0180-890500 / 06-46313113 of lheuvelman@ppmselect.nl