Partner Manager MVNO

De functie

Als Partner Manager bij Enreach speel je een belangrijke rol in de werving van nieuwe MVNO (Mobile Virtual Network Operators) partners. Daarnaast adviseer je van onze bestaande MVNO partners over:

• De toegevoegde waarde van een MVNO partnership met Enreach;
• Het (versneld) laten groeien van hun organisatie;
• Het zo efficiënt mogelijk gebruiken van de voice- en dataproducten van Enreach, om zo hun eigen productportfolio als complete propositie in de markt te zetten.

Als Partner Manager (MVNO) ben je een strategische sparringpartner voor onze partners.Je creëert nieuwe partnerships en je speelt een belangrijke rol in het tot stand brengen, beheren en verder ontwikkelen van de bestaande relatie tussen Enreach en haar (MVNO)partners. Als Partner Manager begrijp jij de behoefte van onze partners als geen ander en weet waar je waarde kunt toevoegen.

Concreet hou jij je in deze rol met het volgende bezig:

• Je coacht en adviseert de partner in haar strategische marktbenadering en portfolio keuzes voor een waardevolle samenwerking;
• Je stelt gezamenlijk met de partner commerciële doelen op en verzorgt de onderhandeling en contractbesprekingen;
• Je bent tijdens de werving en eerste fase van de samenwerking het centrale aanspreekpunt namens Enreach;
• Je adviseert de partner hoe zij in samenwerking met Enreach groei realiseren en concurrentievoordeel kunnen behalen;
• Je bent, in samenwerking met marketing, verantwoordelijk voor de leadkwalificatie, allocatie en opvolging;
• Je hebt oog voor de wederzijdse belangen van de Partner en Enreach;
• Je zorgt dat zakelijke kansen en doelstellingen worden gedefinieerd, in co-creatie met de partnerorganisatie en met de interne teams van Enreach zoals networking, product marketing, operations, finance, product development, legal en de voice en mobile productteams;
• Je stemt tot op directieniveau deals af met de relevante stakeholders.

Wie ben jij?

Je bent ambitieus en je hebt aantoonbare ervaring met het opzetten van partnerships op het gebied van mobiele telefonie en een duidelijk perspectief op de ontwikkelingen in de (telecom en IT) communicatiemarkt (Converged Contact Solutions). Je doorziet (technische) complexiteit, ziet naast commerciële kansen ook risico's en je bent in staat om nieuwe zakelijke kansen van lead te ontwikkelen tot getekende deal. Je bent een probleemoplosser met een commerciële en creatieve mindset en bent in staat om te onderhandelen en te overtuigen - zowel binnen als buiten de organisatie.

Je hebt:

• Bewezen sales successen bij cloud en mobiele telecommunicatie- en communicatiedienstverleners;
• Ervaring met accountmanagement en upselling;
• Ervaring met (complexe) contract onderhandelingen en het - samen met legal – opstellen van een contract
• Analytisch en cijfermatig sterk en data driven;
• Affiniteit met techniek (mobiel netwerk/infra);
• Werkt projectmatig en gestructureerd
• Goede communicatieve vaardigheden in zowel Nederlands als Engels.

Wat bieden wij?

• Een uitdagende rol binnen een ambitieus, internationaal, innovatief en opschalend IT/Telecommunicatie bedrijf;
• Autonomie en ruimte voor persoonlijke groei;
• Een arbeidsovereenkomst van 32 tot 40 uur per week met uitstekende arbeidsvoorwaarden een leaseauto;
• Een informele en stimulerende werkomgeving waarbij werk-privé balans hoog in het vaandel staat.

Wij zijn Enreach

Enreach is een marktleider op het gebied van communicatie. Wij bieden het meest stabiele en innovatieve communicatieplatform voor de commerciële markt. Via ons eigen netwerk (met ondersteuning van verschillende onderling verbonden datacenters) leveren wij professionele mobiele, telefonie- en datadiensten met behulp van vooruitstrevende ICT-technieken. Door onze flexibele en professionele aanpak hebben we een belangrijke marktpositie verworven die we de komende jaren verder willen uitbouwen via het indirecte verkoopkanaal. Je komt te werken in een dynamische organisatie waar geen dag hetzelfde is. In 2017 hebben we ervoor gekozen om onze organisatie te runnen volgens het managementmodel van Holacracy. Wil je hier meer over weten, kijk dan eens op:

Interesse?

Solliciteer dan direct of neem contact op metonze CorporateRecruiter Kel:Kel.vanschie@enreach.com