Ben jij een geboren relatiebeheerder en vind je het leuk om de complete projectopzet voor verschillende key accounts in de High Security te vormen en coördineren? Ben je in staat om technisch complexe vraagstukken te begrijpen en oplossingen met betrekking tot nieuwe projecten uit te werken en met de klant te bespreken? Dan is de functie van Key Accountmanager Key Accounts bij Heras echt iets voor jou!

Jouw rol

Als Key Accountmanager ben je in samenwerking met een Commercieel Medewerker Binnendienst verantwoordelijk voor de advisering en commerciële activiteiten op verschillende niveaus. Je kunt gesprekken op verschillende niveaus met onze klanten. Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van commerciële doelstellingen. Je bespreekt de wensen en mogelijkheden voor nieuw te realiseren projecten. Deze projecten kunnen afwisselend in korte of lange termijn worden uitgevoerd waarbij onder de lange termijn meerdere jaren wordt verstaan en je daarom een lange termijn visie moet kunnen vormen.

Van dag tot dag draag je als Key Accountmanager zorg voor het opstellen en uitbrengen van maatwerk projectcontracten en afspraken. Je bent daarnaast ook deels betrokken in de uitvoering van onze projecten. In deze rol stuur je op resultaat, kwaliteit en klanttevredenheid en ben je in staat nieuwe mogelijkheden voor Heras te identificeren en realiseren. De focus ligt op reeds bestaande accounts maar regelmatig voer je ook acquisitiegesprekken bij potentiële opdrachtgevers. Kortom, in deze afwisselende en dynamische functie krijg je te maken met operationele, technische en personele vraagstukken, relatiebeheer en business development. Je werkt in deze functie ongeveer een gelijk aantal uren thuis, onderweg of op kantoor.

Jouw werkzaamheden

Je bent als relatiebeheerder het vaste aanspreekpunt voor onze klanten. Op basis van accountplannen, concrete doelstellingen en sales forecast voor de toegewezen klanten weet jij beveiligingsvraagstukken om te zetten tot commerciële offertes en kun je deze succesvol afteronden tot waardevolle opdrachten. Jouw uitdaging is de lange termijn relatie met jouw klanten.

Je stelt offertes op en legt afspraken vast met klanten, bakent deze af, borgt ze en ziet toe op de naleving ervan. Je uitgebrachte offertes weet je succesvol af te ronden naar een opdracht. Je analyseert de klantsituatie, houdt advies- en verkoopgesprekken en presentaties bij klanten en prospects, ondersteunt de klant waar nodig en initieert en/of levert een bijdrage aan (after)salesevents. Je werft en bewerkt prospects in nieuwe en bestaande markten. Je bent in staat om langdurige aanbestedingstrajecten te volgen en volledig uit te werken. Je kan een klantvraag vertalen in een beveiligingsplan met onderbouwde adviezen en na goedkeuring, omzetten naar een commerciële offerte. Je houdt klant- en activiteiteninformatie bij in systemen, levert informatie aan voor periodieke rapportages en analyseert en evalueert eigen resultaten en activiteiten.

De afdeling

In deze functie maak je deel uit van het team van Key Accounts en rapporteer je aan de salesmanager. Key Accounts is een afdeling die zich bezighoud met complexere beveiligingstechnieken. Onze producten variëren van poortsystemen, slagbomen, elektronisch beveiligde hekwerken, camerasystemen en hekwerk- en andere detectiesystemen zoals radar en lasersystemen.

Jouw profiel

Je hebt bij voorkeur een afgeronde technische MBO of HBO (zoals Technische Bedrijfskunde, Mechatronica, Elektrotechniek of Mechanical Engineering) Je hebt minimaal 5 jaar werkervaring in een technische functie of omgeving als engineer, accountmanager of soortgelijke positie. Je hebt ervaring of ambitie in het opstellen en afsluiten van projectvoorstellen voor vergelijkbare installaties. Je hebt bij voorkeur ervaring in de security, beveiliging of hekwerk branche. Je hebt een grote commerciële drive en bent bestand tegen doelstellingen op lange termijn omdat je binnen onze markt niet elke dag kan scoren. Je bent enthousiast, pro actief en kan goed prioriteiten stellen. Je hebt zeer goede communicatieve vaardigheden en functioneert goed in een dynamische rol. Je bent flexibel ingesteld en bereid om regelmatig te reizen in Nederland.

Wat bieden wij jou?

Bij Heras bieden wij jou een positie binnen een zeer dynamische omgeving waarbij elke dag anders ismet veel variatie en afwisseling. Je draagt je steentje bij aan een veilige omgeving en helpt om onze samenleving te beschermen. Je creëert jouw eigen toekomst bij Heras. Tenslotte zijn er volop mogelijkheden om jezelf te ontwikkelen en door te groeien. Daarnaast bieden wij het volgende;

Een salaris tussen € 4,258.48 en € 5,928.06 bruto per maand op fulltime basis Bonusregeling Lease auto Laptop + Mobiele telefoon Jaarlijks 8% vakantiegeld Jaarlijks 27 verlofdagen + 13 ADV dagen Veel vrijheid, verantwoordelijkheid en flexibiliteit. Pensioenregeling PME Medewerkersvoordelen; collectieve zorgverzekering, thuiswerkregeling, fietsenplan, vers fruit op kantoor, online trainingen via GoodHabitz CAO Metalektro

Wie zijn wij?

Heras is een vooraanstaand Europese totaalleverancier van permanente en mobiele perimeter protection oplossingen. Wij opereren vanuit meer dan 24 landen en hebben meer dan 1100 hoogopgeleide experts in dienst. Opgericht in 1952, vervult en overtreft Heras de beveiligingsbehoeften van klanten in heel Europa. Het is dankzij deze staat van dienst, samen met het blijvend groeiende vakmanschap van onze medewerkers, dat wij ons experts in perimeter protection kunnen noemen.

Onze cultuur, werksfeer & waarden

Wij hebben binnen Heras een informele, open en toegankelijke cultuur. We zijn trots op ons werk, producten en dienstverlening. We hebben een no-nonsense mentaliteit, tonen ondernemerschap, zijn energiek en werken allemaal gedisciplineerd volgens de drie kernwaarden; betrokkenheid, betrouwbaarheid en deskundigheid.

Iets voor jou?

Solliciteer dan direct via de website of verstuur je CV naar recruitment@heras.nl en wij geven je spoedig een reactie. Indien je graag meer informatie zou willen ontvangen over de vacature of de sollicitatieprocedure dan kun je ook rechtstreeks contact opnemen met onze Corporate Recruiter, Bram Smits via 06-29148655.

Voor externe partijen: Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld. Heras behoudt hiermee het recht om ingestuurde kandidaten rechtstreeks te benaderen.

#J-18808-Ljbffr