Manager Business Development en Marketing

Het betreft een functie waarin je samen met de algemeen directeur vorm gaat geven aan het commercieel beleid van de organisatie. Jij vertaalt deze naar business- en marketingplannen en samen met jouw collega’s zorg jij dat er zowel in de klantenketen alsook met samenwerkingspartners nieuwe stappen worden gezet. Relatiebeheer Je bezoekt jaarlijks minimaal een keer de bestaande klanten (enkele tientallen) in Nederland en Duitsland en spart met hen over bedrijfs- en marktontwikkelingen. Dit zijn voornamelijk klanten in de agrarische sector, machinebouw en funderingstechniek. Daarnaast bespreek je de leverbetrouwbaarheid, kwaliteitsissues, klanttevredenheid en maak je concrete plannen om deze op een hoger niveau te krijgen. Business development & acquisitie In deze functie is het aan jou om het marktaandeel van 2RG te vergroten. Om dat voor elkaar te krijgen ga je strategisch te werk. Je brengt de markt, waardeketen en de prospects in kaart en zorgt voor de uitvoering. Hierin ligt je focus in eerste instantie op uitbreiding in Nederland, Duitsland, Engeland en Scandinavië. Welke bedrijven zijn interessant als klant? Voldoen ze aan de door ons gestelde criteria?Door te netwerken – klantbezoeken en beurzen- ben je op de hoogte van ontwikkelingen en zorg je dat je aan tafel zit bij potentiële winstgevende klanten. De prospects hebben op dit moment al een leverancier, wat van jou vraagt dat je het spel wat daarvoor nodig is goed weet te spelen. Dit betekent dat je goed de mogelijkheden van 2RG weet en de segmenten kent die concurrenten bedienen. Je bent in staat klanten te overtuigen van de meerwaarde die 2RG hen oplevert en je bent op de hoogte van de verschillende kwaliteitseisen, normen, levertijden en kwaliteit, die voor elke klant anders zijn.Na een goede inventarisatie, de vraag achter de vraag te kennen, zorg je ervoor dat de deal geclosed wordt, tooling van de klant (gegevens van de mal) aangeleverd worden en je een soepele overdracht doet naar de collega’s van werkvoorbereiding.Jouw aandeel stopt niet bij het sluiten van de deal. Je gaat ervoor om langdurige relaties en gelijkwaardige partnerships op te bouwen. Uitbreiding netwerk samenwerkingspartners Naast nieuwe (eind)klanten zorg je voor langdurige samenwerking met leveranciers, zoals mallenmakers en bewerkers. Halffabricaten van 2RG worden zowel geleverd aan eindklanten als aan bedrijven die tussentijdse bewerkingen toepassen (zoals boren, draaien/frezen, coaten, stralen), waarna het product vervolgens naar de eindklant gaat. Je spart met de directeur over nieuwe samenwerkingspartners in binnen- en buitenland en zorgt dat 2RG de volledige keten en eindklanten in beeld heeft. Je zorgt voor lange termijnkeuzes, focus en bovenal betrouwbare relaties waarbij afspraken geborgd zijn. Team aansturen Je stuurt een klein team aan dat de markt in Europa bedient. Je bent onderdeel van het managementteam. Marketing De eerste periode ligt jouw focus op salesgebied. Als dat staat, zal je ook actief aan de slag gaan met onderwerpen op het gebied van marketing. Samen met de directeur zet je strategie en lijnen uit, waarna je de vertaalslag maakt naar marketingtools; zowel online als offline. De uitvoering hiervan (organiseren beurzen, online/offline-teksten schrijven, SEO/SEA-optimalisatie, etc.) zullen je collega’s oppakken en/of wordt uitbesteed aan een externe partij.Standplaats: Klazienaveen• Je hebt minimaal een technische HBO opleiding afgerond; • Je hebt werkervaring in een commerciële buitendienstrol in een internationale technische setting; • Je hebt een goede beheersing van de Engelse en Duitse taal in woord en geschrift en begrijpt deze cultuur om daar zaken te kunnen doen; • Je bent woonachtig langs de oostelijke grens van Nederland, waardoor Duitsland voor jou goed bereisbaar is. Persoonskenmerken Je bent een analytisch, strategisch en toekomstgericht persoon. Je hebt een duidelijke visie op je werk en gaat daar gefocust mee aan de slag. Dit betekent dat je langere tijd bezig kunt zijn om met een klant in contact te komen. Daarbij weet je te overtuigen en te beïnvloeden, maar wel op een integere, relatiegerichte manier. Je speelt goed in op de behoeften van de klant en voelt aan welke wijze van communicatie het beste aansluit.Met jouw specialistische technische kennis en commercieel inzicht, weet je het vertrouwen van klanten te winnen en te behouden. Jij weet hoe en bij wie je de juiste informatie vandaan haalt en kunt de vertaalslag maken naar de klant. Je houdt van persoonlijk contact en hebt een samenwerkingsgerichte instelling. Daarnaast zie je snel hoe de verschillende processen verlopen, waar de risico’s en verbetermogelijkheden liggen. Je voert je werk op een systematische, ondernemende en doelgerichte wijze uit. Info Standplaats Klazienaveen40-urige werkweekMarketing, Technisch Commercieel J...

SOLLICITEREN